Quando si tratta di pubblicità online nell’industria alberghiera, la chiave per ottenere il massimo dalle tue campagne è avere un funnel ben strutturato. Un funnel efficace guida i potenziali clienti attraverso ogni fase del processo decisionale, dall’interesse iniziale alla prenotazione finale. In questo articolo, esploreremo l’importanza di un funnel ben definito e come suddividerlo nei vari passaggi (TOFU, MOFU, BOFU) per massimizzare le conversioni dalle tue campagne sponsorizzate.

1. Top of Funnel (TOFU): Creare Consapevolezza

La fase TOFU è il primo punto di contatto con il tuo pubblico. L’obiettivo qui è attirare l’attenzione e creare consapevolezza del tuo hotel e delle sue offerte. Puoi farlo attraverso annunci pubblicitari mirati su piattaforme come Google Ads o social media come Facebook e Instagram. Concentrati su annunci creativi e coinvolgenti che mostrino i vantaggi unici della tua struttura e che suscitino interesse nel tuo target di riferimento.

2. Middle of Funnel (MOFU): Nutrire l’Interesse

Una volta che hai attirato l’attenzione del tuo pubblico, è importante nutrire il loro interesse. Durante la fase MOFU, fornisci loro informazioni più dettagliate sulle tue offerte e sui benefici di soggiornare nel tuo hotel. Puoi utilizzare annunci mirati a persone che hanno interagito con i tuoi annunci TOFU, ad esempio offrendo loro contenuti informativi come guide turistiche locali o video tour delle tue strutture. L’obiettivo è mantenere l’interesse alto e spingere i potenziali clienti verso la prossima fase del funnel.

3. Bottom of Funnel (BOFU): Guidare alla Conversione

La fase BOFU è dove avviene la magia: è qui che trasformi i potenziali clienti in prenotazioni effettive. Utilizza annunci mirati che incoraggino l’azione, come offerte speciali o sconti esclusivi per la prenotazione diretta sul tuo sito web. Assicurati che il processo di prenotazione sia semplice e intuitivo, e considera l’utilizzo di remarketing per riportare in gioco coloro che hanno mostrato interesse ma non hanno completato la prenotazione.

Conclusione

Un funnel ben strutturato è fondamentale per massimizzare le conversioni dalle tue campagne sponsorizzate nell’industria alberghiera. Assicurati di creare consapevolezza, nutrire l’interesse e guidare alla conversione attraverso le fasi TOFU, MOFU e BOFU. Con una strategia di funnel efficace, puoi ottenere risultati sorprendenti e far crescere il tuo business alberghiero in modo significativo.

Nel prossimo articolo vedremo un esempio pratico di come impostare un funnel per un hotel. Se hai bisogno di aiuto per creare il tuo funnel personalizzato richiedi una consulenza in marketing.